Компания Cisco Systems (http://www.cisco.ru) объявила первые результаты сертификации по новой партнерской программе, действующей с весны 2001 года. Успешно прошли независимый аудит и подтвердили статус сертифицированного "золотого" партнера Cisco Systems компании AMT Group, IBS, Plus Communications, а компания «Микротест» подтвердила звание "золотого" партнера по результатам аудита, проведенного ранее. Статус "серебряного" партнера по новой программе подтвердила компания Croc. Одновременно сертификацию на звание "серебряного" партнера завершили Diamond Communications и компания Solidex из Республики Беларусь.
Новая стратегия работы с партнерами Cisco исходит из того, что в Интернет-экономике в последнее время произошли существенные изменения. Конечный пользователь приобретает не отдельные компоненты, а полные сетевые решения. Повышение сложности сетевого оборудования требует от партнеров Cisco опыта в определенной технической области. Поэтому независимый аудит учитывал базовые требования (персонал, клиентскую поддержку, удовлетворенность заказчиков); специальные требования (технический опыт партнера в определенной области) и дополнительные обязательства партнера, превышающие минимальный набор требований. Для партнера это означает, что размер его маржи больше зависит от знаний, чем от объемов продукции. В результате участники программы будут конкурировать в области услуг с добавленной стоимостью, а не в области цен на аппаратные средства.
