Никто из крупных поставщиков ИТ-оборудования не спешит публично сообщать о своих антикризисных инициативах. Хотя такие инициативы есть и реализуются. Любимая мантра – «В индивидуальном порядке». Все крупные поставщики оборудования серьезно озабочены падением спроса и замораживанием крупных инфраструктурных проектов, и понимают, что ключевым фактором становится получение кредитов достаточно «длинных» для завершения серьезного проекта. По неофициальным сведениям, возможные действующие до кризиса сроки отсрочки платежей – порядка 60 дней. А надо на 200 дней, необходимые для всего цикла заказа, поставки и монтажа сложного оборудования. И вендоры, в том числе IBM, пытаются как-то помочь в этом своим клиентам, объединяя и координируя возможности дистрибьюторов, партнеров, клиентов и свои собственные.
Что у IBM есть действующее уже более четверти века подразделение IBM Global Financing (IGF), оказывающее услуги кредитования и лизинга, не новость. Известно также, что оно располагает совсем не маленькими ресурсами не менее 34 млрд. долл. Новость состоит в том, что в недавнем официальном пресс-релизе IBM, а не только в частных разговорах, объявлено, что это подразделение готово обеспечить субсидирование в виде кредитных и лизинговых контрактов компаниям, которым нужны инфраструктурные решения из нового пакета предложений IBM «Динамическая инфраструктура».
Суть новой идеи вендора заслуживает отдельного рассмотрения и описания, но важно, что так же как и прежние сопоставимые по масштабу инициативы, такие как E-business и IT-on-demand реализация ее потребует серьезных инвестиций прежде всего в инфраструктуру. Провести подобные изменения собственными силами мало кто решится в текущем году, так что финансовая поддержка вендора наверняка будет очень кстати. Вопрос лишь в конкретных условиях. Но раскрыть детали представители компании категорически отказались. Увы, но мы снова и снова сталкиваемся с мантрой – «в индивидуальном порядке». Печально, но видимо не дожили мы до той степени открытости взаимоотношений, которая в экономической литературе именуется рынком.
