Оборудование устаревает в любой экономической ситуации, будь то экономический подъем, кризис, стагнация или что бы то ни было еще. Любой сбой в цикле планового обновления настольных ПК, ноутбуков, серверов чреват для производителей весьма нехорошими последствиями, что очень наглядно показал кризис начала 2000-ных годов.

Однако в кризис у потенциальных покупателей, как правило, имеет место дефицит средств. Но и на это есть ответы, по крайней мере, на Западе и зарубежном Дальнем Востоке, где предлагаются не только всяческого рода скидки и кредиты, но и в всевозможные лизинговые программы, выкуп имеющегося оборудования и многое другое. Но в России (и не только) все эти программы если не отсутствовали вообще, то были развиты очень слабо. Хотя для крупных или политически важных заказчиков, конечно, исключения делались. Классический пример тому условия поставки оборудования HP в ЦУП в 1998 году, когда оно было оплачено спустя почти год.

В нынешних условиях в этом направлении, пожалуй, наибольшую активность в продвижении всевозможных программ по лизингу, продажам в кредит и проектному финансированию, проявляет HP. В России с текущего года также предоставляет свои услуги Департамент финансирования технологий НР (НР Financial Services, www.hp.com/hpfinancialservices/default.html). Это, фактически, собственный банк HP, выполняющий кредитование поставок оборудования. Все построена так же, как и у автопроизводителей, многие из которых также имеют аффилированные банковские структуры.

По информации, переданной нам представителями HP кредиты, которые предоставляет Департамент финансирования технологий НР, заметно дешевле, чем в среднем по российскому рынку. На момент написания этих строк ставка в России составляет 8,6%-14% годовых. По материалам официального документа размер ставки определяется индивидуально для каждого клиента на основании 5 факторов:

  • Вид погашения (помесячное, поквартальное, начало периода, конец периода);
  • Объем закупок;
  • Кредитный рейтинг закачика, определяемый кредитным отделом подразделения НР Finance после анализа показателей финансовой деятельности компании;
  • Вид финансирования;
  • Срок финансирования.

Причем, судя по тому, что сказал на пресс-конференции глава представительства HP в России Оуэн Кемп, кредитные программы HP только начинают развиваться. И хотя, в документах размер ставки назван от 8,6% до 14% годовых, судя по всему это далеко не предел. Редакции известен случай, когда ставка была еще ниже, причем существенно. Так, например, представитель одной из энергетических компаний утверждал, что закупал серверы HP в кредит из расчета 20% за три года. Весьма привлекательное антикризисное предложение, не правда ли?