Слияния равных
Классический пример объединения двух небольших интеграторов - ADP.COM и ComputerAge. Второе название решено было оставить как имя новой компании, общий оборот которой в этом году составит около 10 млн. долл. Спектр предлагаемых новой компанией услуг очень разнообразен: от сборки компьютеров до внедрения программных решений на базе продуктов IBM. Еще один пример - EPAM Systems практически закончила слияние с фирмой из Петербурга Star Software. В основном EPAM работает на внешних рынках, а в последние два года все больше внимания уделяет российским заказчикам, среди которых крупнейшие в стране добывающие и металлургические холдинги. Формально сделка еще не завершена, но высока вероятность ее официального подписания в ближайшее время. Ожидается, что оборот объединенной компании (она сохранила название EPAM Systems) составит в этом году 34 млн. долл.
Усиление консалтинга малыми фирмами
Сразу двое системных интеграторов - ЛАНИТ и Verysell - решили укрепить свои позиции практикой SAP. Холдингом Георгия Генса приобретена фирма "Норбит". Относительно небольшая и молодая московская компания (прогнозируемый оборот в этом году 2,2 млн.) принесла с собой экспертизу по работе с продуктами SAP, опыт написания заказного ПО на их основе и собственный продукт для создания электронных торговых площадок. Плюс именитых клиентов, в том числе "Норильский никель". Verysell с той же целью - получить экспертизу по SAP - приобрела фирму Enterprise One. Этой организации всего год, но ее консультанты пришли не со студенческой скамьи, а из других, в основном старых и крупных, интеграторских компаний, специализирующихся на внедрениях варианта SAP для среднего рынка. Михаил Краснов, президент Verysell, считает, что эра SAP в России только начинается, этому сектору предстоит стремительный взлет. Кроме того, Enterprise One - эксклюзивный представитель в России канадской Prophix, которая разрабатывает ПО для бюджетирования и финансового анализа.
Verysell решила не ограничиваться таким укреплением своего консалтингового дивизиона, а вложить деньги еще и в достаточно экзотический пока бизнес: старт-ап "Иконтри". Эта компания специализировалась в области ИТ-консалтинга и разработки ПО для решения узкого круга задач - управления имуществом. Генеральный директор "Иконтри" Вадим Перехватов полагает, что очередной передел собственности близок, если уже не начался, и на этот раз в центре внимания будут не просто денежные потоки, а в первую очередь те производственные средства, которые их генерируют. После этих приобретений совокупный оборот консалтингового подразделения Verysell (Verysell 6, купленная год назад, Enterprise One и "Иконтри") составит около 10 млн. долл. Прогноз оборота Verysell на 2004 год - 340 млн. долл., включая вклад новых членов группы, так что консалтинг пока еще не дает сколько-нибудь заметного вклада. Правда, руководители Verysell определяют это направление как приоритетное и намереваются по крайней мере через два года оказаться в числе лидеров российской системной интеграции. Как раз через два года мы проведем очередное исследование российских поставщиков ИТ-услуг, тогда и проверим эти обещания.
Примечательно, что во всех трех случаях слияния ("Норбит", Enterprise One и "Иконтри") нынешние топ-менеджеры сохранят свои позиции. Управлять компаниями будут в основном те же люди, а "старший брат" займется только стратегическим планированием. Маркетинговая деятельность тоже будет вестись независимо. Конечно, руководители фирм-"покупателей" подчеркивают, что никаких конфликтов между объединившимися компаниями нет и не может быть, только случайно могут возникнуть накладки, но они будут быстро устранены, а менеджеры по продажам будут работать в тесном контакте в надежде на синергетический эффект. Оба покупателя уже имеют опыт консолидации бизнесов, и опыт этот выглядит успешным. Создается впечатление, что Verysell пытается скупить как можно больше подающих надежды фирм, причем желательно дополняющих уже работающие у нее направления, что не всегда удается. Андрей Зотов, вице-президент группы компаний Verysell по стратегии, рассказал о переговорах с пятнадцатью партнерами, уже проведенных в текущем году, и еще о трех-четырех, результаты которых пока не окончательны. Даже если новые покупки и не дадут сразу вожделенного синергетического эффекта, это, по его мнению, во всяком случае неплохие инвестиции на будущее.
Консолидация в НКК
Не только Verysell хочет несколько изменить имидж и наряду с продажами выйти на серьезные позиции в интеграции. Подобная проблема стоит и перед Национальной компьютерной корпорацией (НКК), оборот которой за 2003 год составил 469,3 млн. долл. Эту группу знают прежде всего как производителя и поставщика техники, а в качестве системного интегратора и консультанта ее позиции не столь сильны. Что, естественно, руководителей заботит, поскольку планы в отношении лидерства у них нисколько не скромнее планов Verysell. Кроме того, после создания НКК полтора года назад в ней оказались сразу три системных интегратора ("Аквариус консалтинг", "Аквариус дата" и "АНД проджект"). Со временем между ними начались как раз те самые нежелательные трения, которых их коллеги из других групп собираются избежать. Сложно было оперативно перебрасывать ресурсы, координировать действия. Уже в январе 2004 принято решение объединить всех троих в одну компанию под названием "Систематика". Говоря о причинах реструктуризации, Леонид Гольденберг, председатель правления "Систематики" и президент НКК, назвал и такую: "Заказчик не должен страдать от нашей вендорозависимости". Процесс объединения будет завершен в будущем году.
***
Анализируя ситуацию в целом, можно уверенно сказать, что процесс слияний и поглощений еще далеко не закончен. С одной стороны, на российском ИТ-рынке еще очень много небольших (и перспективных) компаний, занимающихся системной интеграцией и ИТ-консалтингом. С другой стороны, есть много игроков, сильных в той или иной ИТ-специализации и обладающих достаточными финансами, чтобы позволить себе активную экспансию на соседние области. Поэтому структура российского предложения ИТ-услуг еще будет претерпевать изменения.
