На прошлой неделе стало известно, что с 16 июля компания ЛАНИТ лишилась статусов «системный интегратор» и «поставщик решений» IBM. Основное партнерское соглашение IBM с ЛАНИТ разорвано, однако компания продолжит оказывать гарантийные услуги в рамках текущих проектов.
По официальной версии IBM разрыв вызван сокращением партнерской сети:
«IBM проводит регулярную оценку своих каналов взаимодействия с бизнес-партнерами как на уровне страны в целом, так и в ее отдельных регионах, а также анализирует перспективы развития в каждой стране, в которой ведет свою коммерческую деятельность. Меняющиеся потребности заказчиков требуют от нас адаптации к новым условиям, что естественным образом влечет изменение существующих отношений с нашими партнерами. IBM будет продолжать работать с ГК “ЛАНИТ” до указанной в отправленном уведомлении даты. Такое решение не повлияет на действующие в настоящий момент договоры на оказание услуг по технической поддержке».
Редакция Intelligent Enterprise обратилась в обе компании с одинаковым вопросом:
— Какая стратегия предлагается заказчикам, которые приобретали решения IBM через канал ЛАНИТ?
Ответ пресс-службы IBM:
«IBM нацелена на построение длительных и продуктивных взаимоотношений со своими клиентами. Компания обладает обширной сетью бизнес-партнеров в России и странах СНГ, участники которой имеют глубокие знания в области решений IBM и все необходимые возможности, чтобы отвечать требованиям клиентов».
Ответ пресс-службы ЛАНИТ:
«Мы продолжаем реализовывать все текущие проекты. Инженеры ЛАНИТ достаточно компетентны, чтобы предложить заказчикам оптимальные ИТ-решения, не уступающие по функционалу оборудованию и системам IBM. Какие именно это будут решения — зависит от задач, которые предстоит решить: каждый случай требует конкретного рассмотрения. Ценность интегратора как раз в умении выбрать наиболее эффективную для заказчика технологию, правильно построить или интегрировать новое оборудование в существующую инфраструктуру. Именно поэтому заказчики доверяют нам проекты любой сложности, будучи уверенными в компетенциях ЛАНИТ».
